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以客户的成功定义成功,赋能企业管理,来自企业的信赖

华天软件:30年的执着与蝶变

2023-11-07

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2023年,华天软件迎来成立三十周年的重要时刻。作为以3D为核心的工业软件服务商,华天软件始终坚持创新驱动,成为我国少有的拥有全线自主产品并掌握核心底层技术的供应商。站在“三十而立”的节点上,作为华天软件创始人、董事长的杨超英先生,如何看待华天软件过去30年的发展?华天软件如何在攻坚克难中蝶变成长?形成了怎样的核心竞争优势?对于未来发展有什么样的规划?带着这些问题,e-works总编黄培博士再次专访了杨超英先生。

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兼收并蓄,探索自主创新成长路径

工业软件是推进智能制造的核心领域,工业的复杂性决定了工业软件研发的复杂性、艰巨性与长期性,也决定了工业软件企业的成长过程就像一场马拉松赛跑,充满了困难与挑战。对此,杨超英坦言:“做工业软件无所谓难与不难,只有能与不能,重要的是用什么样的心态来对待”。

也许正是这样一份淡然与乐观,让华天软件在过去30年的发展中,尽管历经坎坷与艰辛,却一直坚守在国产工业软件阵营,走出了一条不平凡的发展道路。

1993年,华天软件前身浪潮CAD工程有限公司成立,成为国内第一批CAD软件公司。

1998年,华天软件开始涉足产品数据管理领域,开发PDM系统;并在随后的十年内,不断积累企业的信息化实践经验,业务范围从研发管理拓展到生产管理领域,CAPP、MES、CMMP等产品相继诞生。

2009年,华天软件自主版权的三维CAD/CAM 软件SINOVATION1.0正式发布。作为一款拥有全部源代码的高端CAD/CAM软件,SINOVATION在汽车冲压模具与塑料模具的设计制造上具有较强的工程背景,为华天软件打开国内三维CAD市场提供了重要支撑,如今SINOVATION在冲压模具市场渗透率达80%。

杨超英深刻地知道,只有在高端制造业应用场景中不断磨炼产品,才能充分发挥SINOVATION的价值。而与航天科技集团旗下的神舟软件联姻,为华天软件切入复杂产品开发领域提供了机会。通过本次合作,华天软件有了更多接触工业深层次需求的机会,研发能力不断提升,加速向中大型软件企业行列迈进。

2013年,随着与航天航空制造企业合作的不断深入,华天软件基于航天工业工艺制造环节对三维浏览器的需求,研发出三维可视化浏览器SView,成功获得了航天、航空多个院所的研发和制造可靠性验证。

经过20多年的积累,华天软件凭借着随需而变、开放合作、自主创新的发展策略,实现了迅速的发展。然而,华天软件的发展目标远不止于此。

敢为人先,向三维CAD再发挑战

2021年,华天软件发布了国内首款完全自主、基于云架构的三维CAD平台CrownCAD,在业内引起广泛关注。杨超英指出,“CrownCAD的发布对于华天软件的发展具有划时代的意义。”CrownCAD攻克了三维CAD两大底层核心技术——三维几何建模引擎DGM和几何约束求解器DCS,填补了国内技术空白,是我国首款云原生三维CAD软件,也是华天软件三十年创业发展中最重要的里程碑。

自主研发内核并不是一件容易的事情,不仅需要大量的研发投入与技术积累,还需要长时间的打磨、不断试错。华天软件作为“第一个吃螃蟹”的企业,自2011年启动独立自主研发三维CAD平台这一战略开始,就注定选择了一条极具价值却最难走的路。

谈及自主研发3D内核、云原生架构CAD的原因,在杨超英看来,这是一个顺势而为、水到渠成的发展过程。他表示,CAD发展至今已有70多年的历史,也到了可以利用新技术让CAD焕然一新的时刻。其实,基于传统客户端的CAD已陷于研发瓶颈,例如产品设计趋于复杂化,而大型装配的处理完全依赖于硬件设备的升级加码,成本投入、设计效率都给企业带来压力。互联网、云计算的快速发展,制造业研发模式从传统单机向多人协同设计的转变,CAD云化是必然趋势。基于云架构的CAD可以避免传统CAD的劣势,包括大幅提升大场景模型处理性能,更容易实现单一数据源、多人多端协同设计、多学科信息共享等。另外,新内核是新一代软件的基础,而且只有核心技术真正掌握在自己手里,才能更好地做深层次开发。

“自己做云CAD,还有一个重要契机是2011年梅敬成博士的加入。”杨超英强调,梅博士早年留学法国,曾在达索、think3等公司从事研发工作长达二十年,在三维几何建模引擎研发、曲面造型、实体造型、参数化设计等方面积累了深厚的技术经验和实力。可以说,长期的技术与人才储备,是华天软件启动独立自主内核云CAD研发的底气与基石。

CrownCAD 成功面市的背后是华天软件“板凳甘坐十年冷”的踏实与坚持、“十年磨一剑”的专注与耐心。自此,华天软件踏上了国产三维CAD自主可控之路,也迎来了发展的“黄金时代”。

值得一提的是,三维CAD的技术门槛高、研发周期长、对人才要求严格,注定是个烧钱快的高端工业软件。正是对国产三维CAD的坚守,华天软件三十年的经营之路历经险阻,经历经营的强压考验,杨超英不断调整策略,通过抢占管理类产品市场、承接课题攻关项目等方式,“供养”投入大的三维CAD研发,通过股权改制、增资扩股,扭转公司经营局势,公司得以发展壮大。杨超英指出,让创业者和技术团队获得公司的股权,成为大股东,激发团队活力、稳定民心,对于公司的生存与发展至关重要。

异军突起,何以成为资本宠儿

近年来,国产工业软件备受资本关注,迎来投资风口。华天软件作为国产工业软件的先驱者与引领者,在资本市场颇受青睐,继2021年初完成近亿元A轮融资后,近三年又陆续完成了三轮融资,合计融资额度近8亿元。那么,华天软件凭什么成为资本市场的宠儿?

全面的产品线+整体解决方案输出能力

历经30年的发展,华天软件形成了三维设计平台CrownCAD/SINOVATION、PLM产品全生命周期管理平台InforCenter、三维轻量化可视化平台SView三大技术平台,以及创新设计、卓越制造、数字化服务三大系列产品线,产品涉及PDM、CAPP、PLM、CAD、MES、MOM、WMS、SRM、LES等领域,是国内少有的拥有全线自主工业软件产品的供应商。

杨超英指出,华天软件的竞争力不仅仅在于提供全栈自主软件产品,更重要的是具有输出整体解决方案的能力。他认为,工业软件是用出来的,蕴含着丰富的工业知识,对于工业软件企业来说,除了具有完整的产品线底座,还应掌握行业最佳实践,从中总结出面向不同领域的综合解决方案。华天软件以三大技术平台为基础,已形成20多种面向不同领域的整体解决方案,覆盖工业装备、汽车整车及零部件、石化、能源、国防、军工、轨道交通、高科技电子、模具八大行业。

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华天软件全面解决方案



完全自主的云原生三维CAD

自主可控和持续技术创新形成的独特竞争壁垒,也是资本看好华天软件的关键因素。面对三维CAD长期被国际厂商把控的局面,华天软件CrownCAD的推出,为国产三维CAD软件实现“换道超车“提供了路径,为企业实现三维CAD软件正版化和国产化提供了另一种选择,已成为国产工业软件自主创新的一面鲜明“旗帜”。

CrownCAD凭借完全自主可控的核心技术、创新先进的云架构,获得了越来越多企业的认可。目前,CrownCAD公有云累计注册用户已超过30万;已在中国商飞、中国航发、中石化、铁科院、建科院等龙头企业得到验证应用;三维几何建模引擎技术也应用于国产建筑信息模型、电磁仿真等软件领域。

另外,华天软件十分重视基于用户需求的持续改进。为了让CrownCAD真正满足中国用户的需求,一方面借助云架构快速迭代的特点,更快、更直接地定位用户应用场景和真实需求;另一方面重点关注典型客户的反馈。“近期,CrownCAD用户从软件的可用性、高效性、易用性等方面给予了很多积级反馈,给予了我们极大的信心,说明CrownCAD正在逐步走向成熟。”杨超英欣喜地说道。

丰富的用户积淀

华天软件已为3000多家企业客户提供产品与服务,并积累了一大批典型用户,包括航天科技、中石油、中石化、中国中车、中国电子、北汽福田、广汽、奇瑞汽车、长安汽车、陕重汽、雷沃重工、潍柴动力、渤海活塞、东风模具等行业领军企业。

一直以来,在市场策略方面,华天软件十分重视与大客户的合作,通过高标准的服务,在满足他们需求的同时,与企业共同成长,打造行业标杆。例如,华天软件与中石化洛阳院建立了长期合作关系,结合石化设备设计的实际需求,华天软件基于SINOVATION开发了一款适用于石油化工设备设计的全新设计平台SVPV。另一方面华天软件也注重中小企业服务平台的建设。

此外,华天软件的增量市场前景可观。SView作为华天软件其它产品的流量入口,注册用户已超过500万。“用户之间的互动是我们宝贵的资源,以SView里上传的几千万三维模型为例,这些庞大基数的三维模型更好地改进优化产品,也为平台客户提供了上下游产业链沟通交流的平台,因此500万用户背后会有上千万的潜在用户。”杨超英指出。

国际化的视野

走向国际市场,是国产工业软件发展壮大、赢得更广阔发展空间的必由之路。2022年,华天软件面向北美地区上线了SView英文版SolidInsight,为国外用户提供看图和协同功能,搭建跨国企业沟通平台。杨超英表示,SView是华天软件发展国际市场的“试水者”,未来还将持续不断地推进国际化发展进程。

杨超英认为,只局限于中国市场的竞争,很难真正打造出一款世界性的产品。国外产品的标准、质量、法规等要求更高,国产工业软件企业进军国际市场就意味着产品要在一个更严苛的市场环境里打磨,自然会逼着企业做出更好的产品;另外,好工业软件是先进制造业用出来的,利用国际领先制造企业优化产品,能加快产品迭代速率。而这正是华天软件坚定不移进军国际市场的重要原因。

另外,在人才方面,华天软件也注重吸引汇聚国际化人才。例如,除了梅敬成博士,还包括2022年入职华天软件的技术总监胡其登先生,曾长期担任达索系统SOLIDWORKS 渠道大中华区技术总监。另外,华天软件股东方在企业管理方面提供了诸多赋能,包括君联资本、丰年资本和方广资本等,方广资本管理合伙人洪天峰先生,曾任华为高级副总裁、首席运营官、公司EMT成员,是华为引入IBM管理的主要参与者之一。

坚守产品本心的企业本色

资本是把双刃剑,如何在借助资本力量与防止资本过度介入之间找到平衡点,是每个赢得资本青睐企业不得不考虑的问题。杨超英表示:“引入资本是为了将华天软件做成‘百年老店’,追求长远发展。工业软件本身的特点也需要长期的工业实践经验积累和工业知识积淀。我一直坚信,工业软件的开发必须符合软件工程的规律,尤其是像CrownCAD这样的大型软件,夯实基础是根本,既要奋力向前,也切忌揠苗助长、急功近利,只有这样才能打造出高质量、高性能的产品,实现可持续发展。”

在投资领域,工业软件赛道具有“坡长雪厚”的典型特点,是否有长期发展空间,是选择投资标的的标准。因此,在与资本合作洽谈过程中,华天软件最关注的是投资商是否有长期主义的耐性。也许正是这份坦承和自信,更增加了资本对华天软件的信赖与认可。

心向未来,开创下一个更好的30年

在杨超英看来,华天软件30年的创业之路只是漫漫征途的开始。未来,华天软件将继续夯实基础、苦练内功,更重要的是打造一支有思想力、文化渗透力、凝聚力的团队,其是驱动公司未来发展的重要引擎。同时,构建开放、合作、共赢的生态。具体包括:

◉ 在服务模式方面,华天软件将从项目型向平台化转变,从而将更多的精力聚焦于打磨底层内核、对标国际先进产品技术、加强与行业头部企业的深度合作等。

其实,自CrownCAD诞生之初,华天软件就一直秉持着平台化的发展战略,并为CrownCAD在跨平台设计、CAE/CAM/BIM领域开发融合等方面预留了合作窗口。另外,对于SView的定位也不再是轻量化可视工具,而是支持全球工业产品体验营销、创新设计和智能制造的3D协同创新平台。其通过SView APP与CrownCAD的融合,实现用户更顺畅地浏览三维CAD格式,并能直接在APP上对模型进行一定的编辑和修改,生成二维工程图等。“未来,SView和CrownCAD将在三维设计、协同设计、协同评审、远程交流、沉浸VR等场景融合,为用户提供更流畅的、可视化的3D体验。”杨超英强调。

◉ 在生态发展方面,华天软件将打造云原生全3D数字化工业软件平台-3DPlaza (3D生态广场) 。包括基于数十年的行业积累和现有的产品线,率先在平台上开发和发布CAD、CAE、CAM、CAPP、DMU、PLM、MES、MOM等全数字连续的系列APPs;同时,通过发布平台低代码开发环境和开放 API,让以精确三维模型/内容生成为基础需求的各种制造业应用场景的开发商或者企业,在PaaS平台上贡献内容、开发专业APPs,形成真正的“生态广场”。

另一方面,将重新规划产品、提供良好的二次开发体系。杨超英表示,国际巨头软件公司的成功关键之一,在于通过构建良好的二次开发环境,让更多的企业、开发者通过API接口做出各种各样的专业应用,形成庞大的二次开发生态。同时,建立一套完善的项目实施体系,由合作伙伴完成项目的咨询、实施部署、培训等工作,华天软件则更专注于打造产品平台。

◉ 在管理方面,华天软件将不断提升企业管理水平。杨超英指出,如今华天软件不缺技术,尤其是在制造业的理解和积累方面,最缺乏的是现代化的企业管理。今年以来,华天软件通过聘请专业咨询团队,改善公司管理问题,并开展管理培训。“在迈向下一发展阶段的历史性节点,华天软件想要走向更大的舞台,就必须提升现代化管理能力,从长远来看,甚至比提升技术能力更重要。”杨超英补充道。

结语

这是e-works黄培博士第四次采访杨超英先生。在访谈中,我们深深感受到了华天软件专注务实、随需而变、开放创新的企业精神,也感受到了杨超英身上积极乐观、敢于冒险、永葆创业激情的精神状态。相信这源于坚持的力量、源于经历风雨后的坦然、源于敢于突破与变革的决心和勇气。

过去30年,华天软件从单一CAD软件研发到拥有完整智能制造解决方案,从开放合作到坚持自主创新,从走向全国到布局海外,在坚守与出新中砥砺前行,蹚出了一条属于自己的康庄大道。杨超英说,他是一个喜欢探索新鲜事物的人,“创新驱动未来制造”是华天软件的发展愿景,但创新需要坚持,其是华天软件在工业软件领域深耕三十年的核心法宝,也将驱动华天软件走向下一个30年,甚至百年。

e-works相信,通过自主创新与国际合作并举,凭借全面的产品线与自主可控的三维云CAD,以及资本的加持,华天软件未来之路会走得更好更稳,迎来下一个更精彩的30年。


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